একশো সাত নম্বর অধ্যায়: উত্তোলন
সমুদ্রডলফিন ভ্রমণ নেটওয়ার্কের সদর দফতরের বাইরে একটি চা রেস্তোরাঁ আছে, যার নাম ফুলবৃষ্টি। এই সময় দুপুরের খাবারের সময়। একটি ছোট পার্টিশনে চারজন বসে আছেন। এই চারজনের মধ্যে ছাড়া সমুদ্রডলফিন ভ্রমণ নেটওয়ার্কের সিইও লিউ ম্যানেজার, বাকি তিনজন বড় শেয়ারহোল্ডার। তাদের সামনে সাজানো রয়েছে সূক্ষ্ম চা-নাস্তা, তারা খেতে খেতে আলোচনা করছেন।
“এইবার ভুল করলাম, শেনইউ আসলে শুধু একটা ভান ছিল!”
“এখন ৪০০০টি হোটেলের রুম হাতের মুঠোয়, এই ক্ষতি অনেক বড়!”
“এই অর্থ আমরা হারাতে পারি, এখন টাকা নয়, বেঁচে থাকার প্রশ্ন!”
“কী প্রশ্ন?”
“শেনইউর হোটেল বুকিং সেবার অভিজ্ঞতা আমাদের থেকে এক ধাপ ওপরে। যদিও এইবার সাময়িকভাবে তাদের উন্নতি থামিয়েছি, কিন্তু অনেকদিন টেকবে না। এখন হোটেল প্রচার কাজের দায়িত্বে রয়েছেন ওয়াং মিংইয়ুয়ান, তার দক্ষতা সবাই জানে। আমাদের হোটেল পুরোপুরি আওতায় নেওয়া সময়ের ব্যাপার। আমাদের ভালো করে ভাবতে হবে কীভাবে মোকাবিলা করব।”
“ঠিক বলেছ, শেনইউর এই পদ্ধতি সত্যিই আমাদের তুলনায় এগিয়ে। তারা পুরোপুরি বদলে দিয়েছে আমাদের টেক্সট ও ছবি প্রদর্শনের পদ্ধতি। বদলানো তো অবশ্যম্ভাবী। এবং আমি শোনেছি, শেনইউ ইতোমধ্যে কয়েকটি ছোট সংস্থার সাথে যোগাযোগ শুরু করেছে, ডোভাবাবা এবং শেননিউ ভ্রমণ নেটওয়ার্ক তাদের সাথে যোগদান করেছে!”
“এই তথ্য কতটা বিশ্বাসযোগ্য?”
“বিশ্বাসযোগ্য। আমি ওই দুই কোম্পানিতেই শেয়ারহোল্ডার, তারা যখন চুক্তি সম্পন্ন করেছে, আমাকে শেয়ারহোল্ডার নোটিশ পাঠানো হয়েছে।”
বাকি তিনজন নীরব হয়ে গেলেন, কিছুক্ষণ পর একজন বললেন,
“আমরা যদি শেনইউর সাথে সহযোগিতা করি?”
“তাহলে আয়ের কিছু অংশ হারাতে হবে?”
“আমি নিচের ডেটা আপনাদের দেখাতে চাই।” এক ব্যক্তি তার ফোন পাশের কাউকে দিয়ে বললেন, “শেনইউ হোটেল বুকিং চালু করার পর আমাদের অর্ডারের পরিমাণ বেড়েছে, বিশেষ করে যারা শেনইউর সাথে কাজ করছে তাদের হোটেলের ভর্তি ক্ষমতা ৮০% এর নিচে নয়। শেনইউর জনপ্রিয় পর্যটন স্থান ও শহরে আমাদের অর্ডারও বেড়েছে। আমার মনে হয় শেনইউ নতুন ব্যবহারকারী গোষ্ঠী অর্জন করেছে, যে গোষ্ঠী আমরা আগে পৌঁছাতে পারিনি।”
“ঠিক তাই, শেনইউ আসার পর ভ্রমণ বাজারে নতুন গ্রাহক এসেছে। যারা আগে ভ্রমণে আগ্রহী ছিল না, তারা শেনইউর মাধ্যমে যাত্রা করে বাস্তবে দেখতে চায়। এটি একটি বাড়তি বাজার, এবং যত শেনইউর ব্যবহারকারী বাড়ছে, বাড়তি বাজারও বাড়বে!”
“হ্যাঁ, শেনইউর ভিআর প্রযুক্তি সত্যিই অবাক করার মতো!”
“লাউ লিউ, তোমাদের চিয়ানডু গ্রুপ কি ভিআর বিভাগ নেই? এই প্রযুক্তি তারা তৈরি করতে পারবে?”
“এখন চিয়ানডু গ্রুপের সব প্রযুক্তি শক্তি স্বয়ংচালিত ড্রাইভিং নিয়ে কেন্দ্রীভূত, ভিআর প্রযুক্তিতে মাত্র কয়েকজন কাজ করছে, সেটাও শুধু ছক তৈরির জন্য। বলা হয়, দেশের মধ্যে শেনইউর মত ভিআর প্রযুক্তি শুধুমাত্র বড় ডাকু গ্রুপের চেংতাং টেকনোলজি তৈরি করতে পারে, তাদের ইমেজ রিকগনিশন ইঞ্জিন শেনইউর মতো, তবে আমার মনে হয় বেশিরভাগই বাড়াবাড়ি।”
“তাহলে প্রযুক্তিতে কিছু করার নেই, এখন আমাদের একমাত্র উপায় সহযোগিতা?”
“হ্যাঁ, সত্যিই একমাত্র পথ সহযোগিতা।”
“দামি টেকনোলজিতে বিনিয়োগের আশা আছে?”
“না, চিয়ানডু আগে চেষ্টা করেছে, এবং দামি টেকনোলজি এখনো কোনও বিনিয়োগ প্রতিষ্ঠান থেকে টাকা নেয়নি।”
“তারা কেন বিনিয়োগ নেবে? এখন দামি টেকনোলজির লাভের হার পেঙ্গুইন গ্রুপের সমকক্ষ, বিশেষ করে এআর ক্ষেত্রে তারা প্রতিদিন বিশাল আয় করছে, টাকা দরকার নেই, তাই অন্য কারো শেয়ার গ্রহণ করবে না।”
“লিউ ম্যানেজার, শেনইউর সাথে সহযোগিতা আমি মনে করি তাদের শর্ত মেনে নেওয়া উচিত। নিম্নমানের হোটেল যদিও লাভজনক, কিন্তু শেনইউর বাড়তি বাজারের তুলনায় ফেলে দেওয়া যায়।”
“যদি শেনইউর সাথে কাজ করি, তাহলে তারা আমাদের দখলে নেবে বা আমাদের একটি উপসংস্থা হয়ে যাবে কি?”
“সম্ভাবনা আছে, তবে শেনইউর সহযোগিতা পদ্ধতি দেখে মনে হয় খুব কম। শেনইউ ইতোমধ্যে ডেভেলপার প্ল্যাটফর্ম চালু করেছে, বড় বড় ভ্রমণ সংস্থা, এমনকি হোটেল নিজেই শেনইউর সিস্টেমের সাথে সরাসরি সংযুক্ত হতে পারে। আমাদের সহযোগিতা শুধু সম্পদ খোলা, অন্য ধরণের বাধা নেই।”
“আর্থিক লেনদেনে কোনো বাধা আছে?”
“না, শেনইউ ব্যবহারকারীরা রুমের ভাড়া সরাসরি সেবা প্রদানকারীর অ্যাকাউন্টে দেয়, শেনইউর অফিসিয়াল অ্যাকাউন্টে যায় না, আমি প্রযুক্তিবিদদের যাচাই করিয়েছি।”
“আর্থিক বাধা না থাকলে, আমি মনে করি সহযোগিতা করা যায়।”
“তাহলে আমি একবার যাচ্ছি?”
লিউ ম্যানেজার বলার পর বাকিরা সম্মত হলেন।
দুপুরের খাবারের সময় শেষে চারজন বেরিয়ে পড়লেন, লিউ ম্যানেজার কোম্পানির প্রধান হিসেবে শেনইউর সাথে সহযোগিতা নিয়ে কাজ করবেন।
………
তিন দিন পর
ইয়াং চিং কোম্পানির প্রবেশদ্বারে দাঁড়িয়ে লিউ ম্যানেজারকে স্বাগত জানালেন।
“স্বাগতম! স্বাগতম!”
“আমি অনেক দিন ধরে অপেক্ষা করছিলাম, অবশেষে লিউ ম্যানেজার এলেন!”
ইয়াং চিংয়ের আন্তরিক আমন্ত্রণ লিউ ম্যানেজারকে অবাক করে দিল, কারণ ফোনে সহযোগিতা নিশ্চিত করার পরও এত আন্তরিকতা আশা করেননি, বিশেষ করে নিজে শেনইউকে প্রতিহত করার পরেও।
“ইয়াং ম্যানেজার, আপনি খুব সৌজন্য।”
তারা হাত মেলালেন, ইয়াং চিং বললেন, “ভিতরে আসুন।”
“ধন্যবাদ।”
মিটিং রুমে অতিথিদের বসার ব্যবস্থা হলো, উভয় পক্ষ আর সৌজন্যতা ছেড়ে সরাসরি মূল বিষয়ে এলেন।
“ইয়াং ম্যানেজার, নিম্নমানের হোটেল নিয়ে আমরা কিছু ছাড় দিতে পারি, তবে আপনি আমাদের এত বড় আয়ের ক্ষতি করতে দেবেন না, তাই না?”
ইয়াং চিং হাসলেন, “লিউ ম্যানেজার, চিন্তা করবেন না, আপনার কোম্পানির নিম্নমানের হোটেলের আয় আমি বিবেচনা করেছি। অন্যরা ৫% কমিশন নেয়, আমি আপনাকে ৪% দিচ্ছি, কেমন?”
“ইয়াং ম্যানেজার, এটা তো বেশ কম, কমপক্ষে ৩% কমানো উচিত!” লিউ ম্যানেজার অসন্তুষ্ট।
ইয়াং চিং মিষ্টি হাসলেন, “আপনার অর্ডারের পরিমাণে ১% একেবারে বিশাল অর্থ।”
“কি বিশাল অর্থ? এত সামান্য টাকা আপনি গুরুত্ব দেন?” লিউ ম্যানেজার।
“লিউ ম্যানেজার, আপনি মজা করছেন। এই কোটিপতি ব্যবসা আমি খুবই গুরুত্ব দিই।”
“১% সত্যিই কম, আমি বোর্ডকে এর ব্যাখ্যা দিতে পারব না। আপনি একটু বেশি কমান, আমি ৩% চাই না, ২.৯% হয়?”
“……”
এই শতাংশ ছোট মনে হলেও, হোটেল বুকিং ব্যবসার আকার হাজার কোটি, ০.১% কমিশনও কোটি টাকার সমান। তাই দুই পক্ষই ছাড় দিতে রাজি নয়। তারা পুরো সকাল কমিশনের বিষয়ে আলোচনা করে শেষমেশ ৩.২% কমিশনে সম্মত হয়, অর্থাৎ ১০০ টাকা অর্ডার থেকে ৩.২ টাকা কমিশন।
সকালেই কমিশনের ব্যাপার ঠিক করা হলো, বিকেলে অনেকটাই সহজ ছিল, শুধু কিছু বিস্তারিত ও প্রযুক্তিগত আলোচনা। এই অংশে নিচের কর্মীরা কাজ করলেন, ইয়াং চিং ও লিউ ম্যানেজার কিছু অপ্রাসঙ্গিক কথা বলছিলেন।
“ইয়াং ম্যানেজার শুনেছেন? চিয়ানডু গ্রুপের স্বয়ংচালিত গাড়ি সংশ্লিষ্ট কর্তৃপক্ষ থেকে রাস্তা চলার অনুমতি পেয়েছে, খুব শিগগিরই রাস্তায় নামবে!”
“সত্যি? এত দ্রুত? বলতো প্রযুক্তি এখনও পরিপূর্ণ নয়? তাহলে কীভাবে রাস্তায় নামছে?”
“কোন প্রযুক্তি অসম্পূর্ণ? দুই বছর আগে চিয়ানডুর স্বয়ংচালিত গাড়ি লেভেল ৪ পরীক্ষায় উত্তীর্ণ হয়েছে, শহরের রাস্তায় স্বয়ংক্রিয়ভাবে চলতে পারে। এখন প্রযুক্তি লেভেল ৫ এর কাছাকাছি।”
“লেভেল ৫ এর কাছাকাছি? সত্যি?” ইয়াং চিং বিস্মিত।
ইয়াং চিং স্বয়ংচালিত প্রযুক্তি সম্পর্কে ভাল জানেন, ‘স্বয়ংচালিত প্রযুক্তির এক হাজার এক প্রশ্ন’ বইতে স্তরের বিস্তারিত ব্যাখ্যা আছে। লেভেল ৪ মানে রাস্তায় চলার উপযুক্ত, লেভেল ৫ মানে সর্বোচ্চ স্তর।