পর্বতের ওপর বর্ষার পূর্বাভাস, বাতাসে ভরা অট্টালিকা
ফু সঙ এবং জিন শাওবেই যেভাবে ফুল প্রস্তুতকারকের আবাসিক এলাকায় প্রচার চালাচ্ছিল, ঠিক তেমনই দৃশ্য京州-এর অন্য সব আবাসিক এলাকাতেও দেখা যাচ্ছিল। কোথাও লু জিংগুও নিজে নেতৃত্ব দিচ্ছিলেন, কোথাও ঝাং হেয়েপ, আবার কোথাও ‘রঙিন প্রজাপতি’র কিছু শিল্পীও ছিলেন। সংক্ষেপে, ফু সঙ যাদের চিকিৎসকের মতো দেখাতো, সবাইকে ডেকে এনেছিলেন।
মানুষের কাছে পৌঁছানোর মতো সহজবোধ্য প্রচার, সঙ্গে উৎকৃষ্ট গুণের মালিশের জন্য, ‘ছুঁন ছাও শিন’ মাত্র এক রাতেই 京州-র অগণিত পরিবারে প্রবেশ করে ফেলল। এখন প্রায় সব মধ্যবয়সী ও বৃদ্ধরা এই মালিশ নিয়ে আলোচনা করছে, এমনকি অনেক তরুণও এর নাম জানে।
লিহু হোটেলে, ফু সঙ এই প্রচারে অংশগ্রহণকারী সদস্যদের আপ্যায়ন করছিলেন। তিনি বললেন, “এই ক’দিন তোমরা অনেক কষ্ট করেছো। লাও লু, সবাইকে ভালোভাবে দেখাশোনা করো, আজ মদ না খেয়ে কেউ ফিরবে না।”
লু জিংগুও হেসে বুকে হাত ঠুকে বললেন, “চিন্তা কোরো না, অন্য কিছু পারি না, কিন্তু এটা আমার কাছে কোনো ব্যাপারই না।”
লু ছিয়েন ছিয়েন তাড়াতাড়ি বলে উঠল, “বাবা, ডাক্তার বলেছেন, এখন তোমার একেবারেই মদ খাওয়া উচিত না। আর যদি পারোও, তোমার সেই আধা ঢাকনা পরিমাণ খাওয়ার শক্তি, হেয়েপ দিদি চাইলেই মাটিতে চেপে রাখবে।”
এই কথা শুনে সবাই হেসে উঠল। হঠাৎ ঝাং হেয়েপের ফোন বেজে উঠল, তিনি উঠে বাইরে গিয়ে ফোন ধরলেন।
দুই মিনিট পরে তিনি তাড়াহুড়ো করে ফিরে এলেন, মুখে গভীর উৎকণ্ঠা, “ফু স্যার, ওষুধ কারখানায় গণ্ডগোল হয়েছে।”
ফু সঙ ভ্রু কুঁচকে বললেন, “ওষুধ কারখানায় গণ্ডগোল? কী হয়েছে?”
অন্যরাও কৌতূহলী হয়ে তাকাল।
ঝাং হেয়েপ বললেন, “কারখানার গেটের সামনে কেউ মারামারি করছে।”
ফু সঙ সঙ্গে সঙ্গে চেয়ার থেকে উঠে দাঁড়ালেন, “মারামারি? কীভাবে এমন হলো? ব্যাপারটা কতটা গুরুতর?”
তাঁর দুশ্চিন্তা অমূলক ছিল না, কারণ মারামারি আইনত অপরাধ। যদি কেউ দুর্ঘটনাক্রমে মারা যায় বা আহত হয়, তবে সেটা ‘ছুন হুই ফার্মাসিউটিক্যাল’-এর সুনামকে মারাত্মকভাবে আঘাত করতে পারে। সম্প্রতি তিনি অনেক টাকা সেখানে ঢেলেছেন, হঠাৎ যদি প্রশাসন কোনো কারণে কারখানা বন্ধ করতে বাধ্য করে, তাহলে তাঁর অবস্থা খুব খারাপ হবে।
ঝাং হেয়েপ বললেন, “আসলে খুব বেশি গুরুতর নয়, এক ছোট ব্যবসায়ীর মাথায় আঘাত লেগেছে, তাঁকে হাসপাতালে পাঠানো হয়েছে…”
ঝাং হেয়েপ বিস্তারিত বলার পর, সবাই পুরো ঘটনা বুঝতে পারল।
আসলে ‘ছুন ছাও শিন’ মালিশ জনপ্রিয় হয়ে যাওয়ায়, 京州-র নানা ওষুধের দোকানে মজুত দ্রুত ফুরিয়ে যায়। সবাই একসাথে সিদ্ধান্ত নিল—আরও মাল আনতে হবে।
এর মধ্যে ‘আই শিন ফার্মেসি’র মতো পারিবারিক দোকানও ছিল। যদিও ‘আয়রন থ্রেড পারফরেটিং গ্রাস’ উৎপাদনে এসেছে, কিন্তু উৎপাদন খুবই কম। ‘জিউজৌ ফার্মাসিউটিক্যাল’ কারখানার পুরো মজুত নিয়ে নিলেও, চাহিদার তুলনায় তা অপ্রতুল।
ব্যবসার নিয়ম—পণ্য না থাকলে ব্যবসা জমে না; লোকসান নিয়ে ভয় নেই, কিন্তু মাল না থাকলে বিপদ। দোকানে বৃদ্ধ-বৃদ্ধারা এসে ‘ছুন ছাও শিন’ চায়, দোকানদারদের মনটা ছটফট করে ওঠে! এরা সাধারণত একবারে পাঁচটি করে নেয়, মানে পঞ্চাশ টাকা লাভ। একজন পঞ্চাশ, দশজন পাঁচশো। দিনে কমপক্ষে সত্তর-আশি জন এসে জিজ্ঞেস করে। হিসেব করে মনে হয় কমপক্ষে কোটি টাকার ব্যবসা হাতছাড়া হচ্ছে।
এভাবে যেসব দোকান ‘জিউজৌ ফার্মাসিউটিক্যাল’ থেকে মাল পাচ্ছিল না, তারা খোঁজ নিয়ে জানতে পারে—কারখানাটা মৌপিং গ্রামে, শহর থেকে মাত্র সত্তর কিলোমিটার দূরে। সবাই গাড়ি নিয়ে ছুটে যায়।
তুমি যাচ্ছো, আমিও যাচ্ছি—কারখানার গেটে একগাদা লোক জমে গেল। ‘ছুন হুই ফার্মাসিউটিক্যাল’ বড় অর্ডার তো ‘জিউজৌ ফার্মাসিউটিক্যাল’-এর সাথেই বেঁধে রেখেছে, তবে নিজেরাও কিছু কিছু বিক্রি করে। অবশ্য দাম একটু বেশি, আটচল্লিশ টাকা প্রতিটা, একদম ‘জিউজৌ ফার্মাসিউটিক্যাল’-এর দরজায় পৌঁছে দেওয়ার দামের মতো।
এটা ফু সঙের কৌশল, যাতে ‘জিউজৌ ফার্মাসিউটিক্যাল’-এর স্বার্থ অক্ষুণ্ন থাকে।
স্বাভাবিকভাবে এত দামে শুনে দোকানদাররা দরকষাকষি করার কথা, কিন্তু চারপাশের প্রতিযোগীদের ভিড় দেখে দাম কমানোর সাহস কারও নেই, বরং পুরো দাম দিয়েও পাওয়া যাবে কিনা সন্দেহ! সত্যিই তাই, সবাই টাকা নিয়ে ঝাঁপিয়ে পড়লেও, যখন শুনল মাত্র হাজারখানা মাল আছে, তখন সবাই দিশেহারা।
এটা তো একজনের চাহিদাও মেটানোর মতো না। এরপর যা হওয়ার তাই ঘটল—
তুমি টানছো, আমি ছিনিয়ে নিচ্ছি, দেখা গেল ঝগড়া শুরু হয়ে গেছে!
ঝাং হেয়েপ বললেন, “ফু স্যার, ওই ব্যবসায়ীর ব্যাপারটা মিটে যাবে, আমি কারখানার পক্ষ থেকে খোঁজ নেবো। কিন্তু ছুন ছাও শিন-এর উৎপাদন… ‘আয়রন থ্রেড পারফরেটিং গ্রাস’ প্রতিদিন অল্পই নতুন পাতা দেয়, যদিও কারখানার কর্মীরা দিনরাত লাগিয়ে দিচ্ছে, তবু তেষ্টার সময় দূরের জল দিয়ে পেট ভরে না।”
ফু সঙ কিছুক্ষণ চুপ থেকে বললেন, “এখন থেকে, ‘ছুন হুই ফার্মাসিউটিক্যাল’ বাইরে আর ছুন ছাও শিন বিক্রি করবে না। সব দোকান মাল পেতে চাইলে ‘জিউজৌ ফার্মাসিউটিক্যাল’-এর মাধ্যমে নিতে হবে। আর যারা কারখানার গেটে অপেক্ষা করছে, তারা প্রত্যেকে পাঁচশোটি করে নিতে পারবে। তবে এক মাসের মধ্যে ডেলিভারি দেওয়া হবে, কারও আপত্তি না থাকলে, আগেভাগেই টাকা দিয়ে ঠিকানা রেখে যেতে পারবে। আমরা পরে পরে পাঠিয়ে দেবো। আর দুঃখ প্রকাশের চিহ্ন হিসেবে, এই পাঁচশোটি মালিশে এক হাজার টাকা ছাড় দেওয়া হবে।”
ফু সঙের কথা শুনে ঝাং হেয়েপ মাথা নেড়ে সম্মতি দিলেন। এখনকার জন্য এটাই সবচেয়ে ভালো সমাধান।
তিনি আবার বাইরে গিয়ে ফোন করতে লাগলেন, আর ফু সঙ সবাইকে আবার খেতে ডাকলেন।
দশ মিনিট পরে, তাঁর ফোন বাজল—কু গুয়ানওয়েন।
“ফু ভাই, তুমি আমাকে তো কঠিন ঝামেলায় ফেলে দিলে!”
ফোন ধরতেই কু গুয়ানওয়েনের অভিযোগ শুনতে পেলেন ফু সঙ।
তিনি হেসে বললেন, “কু দাদা, আমি নতুন মানুষ, কিছু বুঝি না, তাই এই ঝামেলায় আপনাকেই সামলাতে হলো।”
“তুমি… ঠিক আছে, এই উপকার মনে রাখব। পরে তোমার কারখানায় কোনো সমস্যায় পড়লে, সরাসরি আমাকে ফোন কোরো।”
ফোন রেখে ফু সঙ মাথা নাড়লেন।
সব মাল কু গুয়ানওয়েনের হাতে তুলে দেওয়া, যদিও তাঁর নিজের ইচ্ছায় নয়, তবে কু গুয়ানওয়েনের জন্য এটা বিশাল লাভ। ‘জিউজৌ ফার্মাসিউটিক্যাল’-এর দেশজুড়ে বড় অবস্থান থাকলেও, প্রতিদ্বন্দ্বী নেই এমন নয়। উদাহরণ হিসেবে লিয়েন মুও ফার্মাসিউটিক্যাল রয়েছে। চিকিৎসা সরবরাহে দেশের সেরা, অত্যন্ত কঠোর নীতি।
যেসব দোকান তাদের সঙ্গে কাজ করে, তারা নিজেদের শক্তির জোরে শর্ত চাপিয়ে দেয়। কোনো দোকান শর্ত না মানলে, চুক্তি বাতিল। অথচ বাজারের ৭০% জনপ্রিয় ওষুধ তাদের হাতে, এগুলোর লাভ কম হলেও, দোকানে ক্রেতা আনতে অপরিহার্য। যেমন, পায়ের চুলকানির জন্য ডারকনিন।
প্রায় প্রতিটি দোকানে প্রতিদিনই এক দৃশ্য দেখা যায়:
“বস, একটube ডারকনিন দাও, আবার চুলকাচ্ছে।”
“নাও ভাই, শুধু ডারকনিন নেবে? এই ওষুধ ভালো হলেও বেশি নিলে শরীর খারাপ করতে পারে, প্রতিরোধ ক্ষমতা কমে যায়। আরও একটা দিচ্ছি, দুটো মিশিয়ে ব্যবহার করো, অনেকদিন আর হবে না।”
“সত্যি? ঠিক আছে, সব মিলিয়ে কত?”
এইভাবে, ডারকনিনে পায়ের চুলকানি সারছে, অন্য ওষুধে তারা টাকা কামাচ্ছে—উভয়েই লাভবান।
কিন্তু যদি লিয়েন মুও ফার্মাসিউটিক্যাল-এর সঙ্গে সম্পর্ক ছিন্ন হয়:
“বস, একটube ডারকনিন দাও, চুলকাচ্ছে।”
“নেই।”
“কী? ডারকনিন-ও নেই? তাহলে দোকান চালাও কেন?”
বলেই ক্রেতা চলে যায়। দোকানদার হতবাক হয়ে কাউন্টারে দাঁড়িয়ে থাকে, তার সব কৌশল বিফলে যায়।
লিয়েন মুও ফার্মাসিউটিক্যাল-এর এই কৌশল খুবই নিষ্ঠুর, কিন্তু তাদের দাপটে কেউ কিছু করতে পারে না। দোকানদাররা যতই কষ্ট পাক, তাদের শর্ত মানতে বাধ্য। তাদের বিক্রি বাড়ে, প্রতিদ্বন্দ্বী ‘জিউজৌ ফার্মাসিউটিক্যাল’-এর অবস্থা খারাপ হয়। বহুবার কু গুয়ানওয়েন অসহায়ের মতো দেখেছেন প্রতিদ্বন্দ্বীর মালিক ধনী হয়ে উঠছে।
এখন ভালো হলো, ‘ছুন ছাও শিন’-এর একক পরিবেশক হয়ে ‘জিউজৌ ফার্মাসিউটিক্যাল’ যদিও এখনও লিয়েন মুও-র সঙ্গে টক্কর দিতে পারে না, কিন্তু অন্তত বড় বড় দোকানদারদের আরও বেশি মাল বিক্রি করতে পারবে।
শহর沪上, পুডং新区, লিয়েন মুও ফার্মাসিউটিক্যাল-এর প্রধান কার্যালয়ে। সিইও লিউ শুদং তাঁর সচিবের রিপোর্ট শুনছিলেন:
“কি বললে? 京州-তে ‘ছুন ছাও শিন’ নামে এক ধরনের মালিশ এসেছে, সেখানে দারুণ আলোড়ন তুলেছে? আর এই মালিশের পরিবেশক এখন কু গুয়ানওয়েনের হাতে? লাও জু-র সঙ্গে যোগাযোগ করো, তার ‘শি ঝেং বায়োটেক’ তো মালিশও তৈরি করে। তার গবেষক দিয়ে ‘ছুন ছাও শিন’-এর উপাদান বিশ্লেষণ করাও, এরপর ঠিক সেরকম একটা বানাও।”
“ওহ, ওরা নামে রেখেছে ‘ছুন ছাও শিন’, তুমি রাখো ‘ছি ছাও শিন’। এরপর লিয়েন মুও-র চ্যানেলে দেশজুড়ে ছড়িয়ে দাও, সঙ্গে সঙ্গে টেলিভিশনে গিয়ে সেরা সময়ের বিজ্ঞাপন কেনো। আমি নিশ্চিত তিন মাসের মধ্যে আমাদেরও এক তারকা পণ্য হয়ে যাবে।”